梦想照进现实：南方小城工厂厂长直播间打造“中国宜家”之辨

  在《节点财经》深入赣州南康产业带探访时，家具工厂的林日平厂长喊出了“做成中国的宜家”的目标。

  初听之下，或许有人会觉得这是异想天开、不切实际的空想，甚至怀疑厂长是不是在吹牛，但深入分析便会发现，这一目标有着多方面的支撑与原因，并非毫无根据。

  从南康家具产业的发展规模与趋势来看，2023年南康家具抖音销售额同比增长超130%，动销商家数超1万家，同比增长80%，2024年销售额已超过百亿元。

  这表明当地家具产业在直播电商领域有着强大的增长动力和市场潜力。厂长们借助直播的东风，有望将品牌影响力扩大到全国乃至更广泛的范围，逐步向“中国的宜家”这一目标迈进。

  林日平厂长等一批创业者有着实际的行动和成果。林日平从家具工厂销售员起步，历经家具商场销售，再到自己创业做家具电商，2021年成立“一点格调”做抖音家具带货，在实践中积累了丰富的经验和资源。

  他们通过直播带货，详细的介绍家具材质、工艺和使用场景，让我们消费者更直观地懂产品，成功打造了爆款产品，提升了品牌知名度，这都证明了他们有实现目标的决心和能力。

  南康素有“木匠之乡”的美誉，其家具产业从20世纪90年代初的“草根经济”起步，已发展成为集加工制造、销售流通、专业配套、家具基地等为一体的2700亿元产业集群，是全国最大的家具生产制造基地、“中国实木家具之都”。

  深厚的产业底蕴、完整的产业链条以及大量熟练的产业工人，为打造“中国的宜家”提供了坚实的基础。

  直播带货为家具销售带来了新的机遇。通过直播间，厂长们可以直接与消费者沟通互动，打破了传统销售的地域限制和信息不对称。

  同时，直播平台的大数据分析功能还能帮助厂长们精准了解消费者需求，及时作出调整产品设计和生产策略。

  随着我们正常的生活水平的提高，对家具的需求日益多样化和个性化。消费者不再满足于传统的购买方式，更倾向于通过直播等新渠道，选择具有性价比、设计新颖的家具产品。年轻一代消费者，如85后、90后成为主力花钱的那群人，他们对线上购物接受度高，喜欢通过直播了解和购买家具，这为工厂厂长们在直播间打造品牌提供了广阔的市场空间。

  当地政府对家具产业格外的重视，出台了一系列支持政策，包括产业园区建设、税收优惠、人才教育培训等方面。政府还积极推动家具产业与电子商务平台的合作，举办各类电商培训和展会活动，为企业搭建平台，创造良好的发展环境，为实现“中国的宜家”梦想提供了有力的政策保障。

  与宜家这样的国际知名品牌相比，南康的家具品牌在品牌知名度、品牌形象和品牌文化等方面还存在较大差距。

  打造一个具有国际影响力的品牌需要长期的投入和积累，包括品牌定位、品牌传播、品牌维护等方面都需要精心策划和持续努力。

  宜家以其独特的设计和创新的产品而闻名于世。南康的家具企业在产品设计和创新方面相对薄弱，大多以模仿和跟进为主。

  要打造“中国的宜家”，就需要加大在产品研制和设计方面的投入，培养专业的设计人才，推出具有自主知识产权和独特设计的产品，满足那群消费的人日益多样化和个性化的需求。

  宜家拥有高效的供应链管理体系，可以在一定程度上完成全球采购、生产和配送的优化配置。南康的家具产业虽然已形成了一定规模的产业集群，但在供应链的整合、优化和协同方面还存在不足。

  需要逐步加强供应链管理，提高原材料采购的稳定性、生产的全部过程的可控性和物流配送的效率，减少相关成本，提升产品质量和交付速度。

  家具市场之间的竞争激烈，不仅有国内众多品牌的竞争，还有国际大品牌的冲击。在直播间打造“中国的宜家”，需要面对来自各方的竞争压力。

  要在竞争中脱颖而出，就要一直提升产品品质、服务水平和品牌竞争力，打造差异化的竞争优势。

  南方小城的工厂厂长想在直播间打造“中国的宜家”，这不是异想天开和吹牛，而是基于产业高质量发展现状、直播平台优势、市场消费需求和政府支持等多方面因素的理性目标。虽然实现这一目标面临着品牌建设、产品创新、供应链管理和市场之间的竞争等诸多挑战，但只要厂长们能够坚定信心，充分的发挥自身优势，积极应对挑战，不停地改进革新和提升，就非常有可能将梦想变为现实，为中国家具行业的发展做出重要贡献。

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